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走进灏诚

灏诚:一直以来,专注研发水性环保产品

对话嘉宾:佛山市三水灏诚合成树脂有限公司总经理 常伟杰  

       记者:常总,您好,都说产品是企业发展的核心,有的企业注重产品的全面化发展,有的企业则注重产品的专业化发展,对此,您怎么看?

常总:当下企业人都经常惯用一种说法,就是“做大、做强”,我觉得两者不可得兼,要做大,就有可能强不了,因为资源是有限的。要把产品做“全”,需要有很大的投入,包括资金、技术方面的投入,很少有企业能有实力真正把产品做全,把每个产品都做得很强。然而所谓专业,就是对一个行业否有深入的了解,对其认知达到精确研究的程度,对细分市场进行深度的挖掘,围绕一个产品一个行业做大量的科学实验和产业研究,以产业发展为导向积累更多应用和技术的专利,才能把一个产品做到极致,形成企业真正的核心竞争力。我们灏诚的企业战略就是专注细分市场。


记者:都说灏诚的业务范围涉及到很多领域,在墙纸这一行,灏诚的业务占到了多大的比例?随着墙纸行业发展放缓,灏诚的销售受到的影响大吗?

常总:今年墙纸业务占我们公司总业务大约30%左右,我们的业务涉及到印刷包装、建材、型材、水性涂料树脂等几大块。其实在前两年,墙纸业务所占公司总业务的比例是更大些,受这两年墙纸行业景气度下降的影响,我们也在控制风险,在墙纸领域的业务进行战略收缩。虽然墙纸行业的严峻对我们公司的业务有一定影响,但是我们始终坚持我们的质量标准,公司不会为了去盈利而刻意降低产品必要的生产成本和产品制作标准。在行业不景气的形势下,也许我们还会增加成本,去生产更高端的产品,来为客户提供更多的选择,我们也会选择认为我们的产品物有所值、认同我们产品价值的客户成为我们的长期合作伙伴。


记者:在行业从业多年,您觉得中国墙纸跟欧美国家墙纸相比,有哪些差距?

常总:我个人觉得,我国的墙纸在颜色与设计方面跟国外产品还是有差距。譬如摄影作品,油画作品,它们有高度的色彩还原和丰富的层次感。达到这种效果需要在色墨和印刷工艺上进行改进,作为色墨和墙纸化学品的提供厂商我们也在研究这类客题,以配合墙纸产业未来发展。



       记者:近来,很多地区都制定了环保政策,比如深圳7月1日起,全面禁用严重危害市民身体健康的熔剂型涂料(油漆)等,环保也是消费者越来越重视的。那么在环保方面,灏诚是如何做的?

常总:这一政策的施行,对于我们公司来说,是件非常好的事情,因为我们公司全部是做水性产品。从成立以来到现在,我们一直致力水性环保产品的开发与推广,这是我们公司的长期战略定位。因为我们做化学的,非常了解什么东西对人身体有伤害,而且作为化学工程师,我们应该有一个职业操守,要对我们自己的员工负责。况且油性产品如果安全管理做的不好,非常容易产生重大生产事故,所以我们一直不做油性产品。从2008年,我们就投入到水性树脂的研发上面,应用到建材、印刷、玻璃、金属涂料各个方面。之前,我们对研发的投入力度非常大,但是进展比较缓慢,因为环保产品的发展,需要国家政策的支持,需要企业客户有这种环保意识、安全意识。现在,大家都开始重视健康,重视环保,对于我们企业长期发展来说是件大好事。


       记者:当下很多人都在提“互联网+”的概念,这也是跟中国很多实体企业息息相关的,您如何看待这样一个概念?

常总:我觉得,对于“互联网+”,企业首先要考虑的就是适不适合的问题,因为互联网+首先要克服的问题就是标准化,譬如电子原件,品种成千上万,但现在已经可以在网络平台进行采购,因为它们都有国家标准、行业标准,甚至相关认证。只有把标准制定出来才能把价格透明化,进而才能进入电子商务平台。我是标准的倡议者,因为没有标准,任何价格都是虚的。

对于化工行业要与互联网结合,不管国内还是国外,成功案例都很少。在我看来,“互联网+”不单单就是一种电商的销售模式,最重要的是要看具体加什么。企业必须把互联网和企业关联起来,来帮助企业推动什么,毕竟,互联网只是一种工具。



       记者:在墙纸行业不景气的情况下,灏诚选择墙纸合作企业有哪些标准?

常总:我们在挑选合作客户的时候,会调研一下企业的规模、诚信度,通过做这样的工作来掌控一些风险。我们更亲睐于和一些务实、诚信、专注企业长期发展的企业合作。这样的企业,如果拥有自己的品牌和营销渠道,将会在行业“洗牌风暴”中挺过去,而那种把企业的销售生命掌控在经销商手上的企业,相对来说比较危险。同时,我们也欢迎客户到我们这来调研、交流,看看我们的管理系统,多提宝贵意见。



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